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2014年05月21日

建立网站网站,靠什么赚钱?

  我有一个表弟在中关村卖电脑散件,利润薄的可怜,攒机淡季的时辰,赚的钱还不足交占地费呢,他对在网站上班的高薪阶级出格倾慕和崇敬,但却其实搞不懂网站倒底是靠什么赚钱的,天然就想从我这里问个大白。我其时对他说:“网站此刻不赚钱,但正处于培养市场的生长阶段,人家赚的是未来的大钱。”表弟更不大白了:“它们此刻赔钱这么猛,那万一过一段时刻赔休业了咋办?”我有点不耐心地汇报他:“人家都是写什么人呀,收集精英,想给人家投钱的人多的是,那钱就赔不完。”表弟不再吱声了,但他照旧不大白大把大把赔钱的网站为什么会那么有钱。

  那是客岁冬天的事,其时网站正火的一塌糊涂。

  但本年环境就大纷歧样了,纳斯达克从4月开始,像吃了泻药一样平常,坚挺的走势一去不复返。与此同时,网站也迎来了生掷中的严冬期,面临投资商腰板再也挺不起来了,紧接着,欧洲资金最雄厚的网站Boo.com倒闭了,提供贸易消息和资讯的NetImperative和迪斯尼旗下的Toysmart.com也关门了,华尔街上有说明师放话“本年年底70%的网站要倒闭”,网站哗然失色,进入了惧怕期。

  想一想网站这几年为中国互联网成长做出的孝顺,加倍感受网站是个冤大头,建网站,支付的那么多,从社会获得的回报却是少之又少。近三年来,网站的出生率是相等之高的,一大批相干财富也被发动着繁荣起来了:电信提供收集线路,找到了新的营业和利润增添点;ISP(现在已经成长到了NSP或ASP)也靠接入、主机托管等处事在稳稳地赚网站的钱;PC、处事器、数据库、收集应用软件等厂商,都在给网站“卖水”或“卖铁锹”;告白行业更是从网站大把大把地捞钱,报纸、杂志、电视、地铁、路牌都因网站告白而发了一大笔;一批定位为网站做形象包装的公关公司也有利可图了;写字搂也因网站公司的入住把租金给抬上去了;尚有一些收集咨询公司要做网站的“导师”,虽然,得收学费;一拨又一拨的人插手到网站淘金来了,方式取高额的人为……总之,此刻赚网站钱的人太多了,对比之下,网站赚的那点菲薄的告白费还不足填牙缝呢。

  用一句话来描写网站今朝的忧伤状况的确是绝妙透顶:网站赚别人的钱很难很难,但想赚网站的钱却很简朴。 

  客观地讲,此刻许多人进修、事变、糊口已经无法分开收集(更详细地说就是网站)了,我就是个中的一员,对收集的爱无以复加。但我却对收集今朝的成长情势却怀着深深的忧思,担忧它们会成为互联网成长中好景不常的“殉难者”,为了使它们可以或许更康健地生长,我想提几点小我私人的观点:

  起首,别太把品牌当回事。

  此刻的收集公司太注重品牌了,有点儿唯品牌是求的偏执,以是对品牌推广费钱大手的很,开展各类媒体攻势的确就是在烧钱。但愿借助眼球吸引留意力,进而成立一个响当当的品牌,建设网站,这些愿望自己是好的,但大大都网站做的真是有些偏激,让我认为它们偶然辰的确是在制造视觉垃圾。

  纵然品牌响,又能怎么样?此刻上过网的人,谁不知道新浪、搜狐呢?都知道,乃至连一些没有上过网的人都还知道搜狐是个很闻名的网站,但那顶什么用呢,网站能把品牌转化为经济收入吗?可新浪、搜狐此刻如故把告白打的满首都都是。

  我们成天行使Windows 9X,微软的品牌代价也高的很,但微软就没有费钱去购置眼球,而且,生怕也没有谁在意Windows是不是名牌。人们看电视也不在乎哪个台品牌响,只选择本身喜欢的节目。信息处事不象买衣服、买车那样,拥著名牌显得档次高,人们上某个网站是为了获守信息或其他处事,假如他没有获得满足的功效,也许立马就会掉头走人,往后再也不来了,基础就不管这个网站的品牌和知名度。

  网站大笔大笔地投钱做告白,吸引眼球,是为了让更多人的上,借以进步告白费或买卖营业费的价码,但我想提示网站留意三点:1、吸引到眼球之后能粘住网民吗?2、万一会见量太大,网站的处理赏罚手段能遭受得了吗?3、带来的收益高出响应的支出吗?假如这三个题目的谜底都是“No”,那么,我提议网站最好不要为追求品牌而去浪花钱。

  其次,电子商务也许是个瑰丽的陷阱。

  此刻电子商务正引领风流,各类百般的模式层出不穷,我嗣魅这种话也许有些不适时宜,但看看电子商务鼻祖Amazon的近况,说电子商务中存在许多陷阱绝对不外分。Amazon在网站运营、库存打点、货品配送等方面已经非通例范化了,服从也相等高,注册用户号称有2000万(全美国网民总数也就两万万多一点,这么多人足以支撑起来一个复杂的斲丧市场了),但稀疏的是:Amazon卖出去的对象越多,亏的就越多。纵然撤除告白宣传、市场推广等用度,净收入也不敷以维持公司的一般运营开销,那么,这种贸易模式自己生怕就是有题目的。按照糊口中的知识,干小本买卖的商贩也想做成大阛阓赚更多的钱,但他的资金、打点和贩卖程度跟不上;假如阛阓局限越大赚的反而越少,那它必定就不会扩大局限。电子商务本质上照旧做商务,但它的示意好像违反了商务的成长纪律。笔者以为,一味地把收集朝超市或零售类电子商务上靠是不必然能行的通的,或者在网上贩卖一般用品以及送货上门等做法基础就是不行行的。纵然这种模式可以或许孕育出贸易界的“大猩猩”,生怕也不会是没有贸易履历的收集好手,而应该是久做买卖战的贩卖好手。

  像通用电气、福特、波音、Cisco、Dell这些所谓的电子商务赢家着实与Amazon、eBay等电子商务典范代表是存在本质区此外,它们是在用收集改进它们的供给链打点(Supply Chain Management),以低落本钱、提跨越产服从、通脱贩卖渠道,而不是想依赖一个简朴的模式在收集上打败传统颐魅者。

  收集并不是全能的,商务能不能在这个规模获得延长和拓展,生怕照旧个题目。

  第三,过度夸大免费精力是无助于收集财富成长的。

  几年前谁都知道互联网的精华是“open and free”,个中的free凡是翻译为自由,但更多的时辰是指各类收集信息资源的免费。跟着贸易气味的逐渐加浓,我以为,收集要作为一个财富鼓起,不能过度夸大免费精力,宣扬免费精力对付网站的成长是绝对有害的。

  假如不是盖茨昔时果真撰文指责“犯科复制”,引起计较机界的深入接头,进而建立了软件版权,或者本日软件还只是计较机硬件的一个隶属品。

  此刻收集上“免费的馅饼”太多了,免费软件、免费邮件、免费小我私人主页等等,而网站陷入的忧伤田地就是:靠资源的免费去赚钱。这难度可想而知了。而且,建议免费也是造成网上垃圾信息多、收集拥挤的一个首要缘故起因。假如每发送一封邮件都要收费,你看尚有没有人大量制造垃圾邮件?!假如在假造社区和BBS中上帖子要交钱,你看尚有没有人在内里处处灌水?!说白了,互联网今朝的紊乱和暴躁都是免费带来的恶果。

  着实,此刻一样平常人上网已经不是图奇怪、赶时髦了,是为了获得实其着实的处事。举个例子,此刻免费电子邮件站点许多,但登录不进去、邮件体系产生内部错误等题目也时有产生,对用户造成了许多未便乃至丧失,而邮件站点对这种免费处事好像也不太认真任。着实,假如网站可以或许保障电子邮件的靠得住性、安详性、容量等,纵然收取一些处事费(如一年50元,或每发一封邮件5分钱),也会有许多用户愿意掏包的。那样,邮件站点才气康健地生长,网上的垃圾信也会大大镌汰。

  可是,中国今朝收集基本通讯费太高了,人们上网交的钱险些全给电信了,以至于网站基础就没有拒绝免费的选择。网站再收费,那上网就太昂贵了吧,生怕就不会有人上它的网站了,以是没有哪个网站敢开收费的先河,于是一边快乐地做着免费的处事,一边疾苦地看着日渐瘪瘦的钱袋子守候机缘的好转。

  靠免费处事去赚钱,这是一个康健的向阳财富吗?我暗示猜疑。

  第四,网站走告白模式的阶梯很崎岖。

  有相等一部门网站在凭证媒体思绪策划,走赚取告白费的路子,这种成长模式此刻还远远不成熟,而且往后也未必能走通,缘故起因如下:

  1.今朝收集的影响力还无法与传统媒体对比,以是绝大大都厂商投入到网站的告白用度比投向传统媒体的少的多。

  2.同传统媒体对比,收集媒体做告白存在固有的劣势:一份刊行量十万的小报可以或许在每一版面上做告白,而且担保天天有十万人看到;但网站能天天在每一个页面中都插手告白吗?能担保告白一天有十万人次的赏识量吗?好象新浪消息中心人气最旺的文章一天也就几万hits。

  3.传统媒体告白是强行push(推)给用户的,但收集是交互的,这种push的力气被弱化了许多,而且尚有许多用户常常把图象屏障掉,天然也把告白给屏障掉了。以是,收集告白的结果也不如传统媒体。

  4.媒体不会免费赠予,它要通过出售收回所有或部门本钱;而网站除了要向电信和ISP交纳代价不菲的线路租用费外,还要支付比传统媒体更高的稿费给作者,网站页面维护也必要不少的开支。

  收集的媒体属性很精彩,这是无可置疑的,但凭证媒体的思绪去策划网站可否乐成,还欠好说。纵然能行,至少也要使收集到达乃至高出传统媒体的影响力,这还必要很长的时刻,有很长的路要走。

  总之,网站是无底洞,凭证今朝这种“只进不出”的成长趋势,钱再多也不足花,纵然是“细水长流”也会有水源枯竭的时辰。我但愿网站可以或许勤俭节省、广开财源,向可策划型、可获利型偏向成长,事实,网站不是慈善机构,无法得到利润就不行能活下去,单靠风险投资也活不了多久。

  最后,我想汇报各人几个例子:香港有一个叫ChinaInfoBank.com的网站,构建了一个复杂的专业资料数据库,提供网上收费查询处事,已经有了好几万的用户;前一段时刻,联众也创立了一俱乐部,对入会用户一年收取120元的用度,南京网站建设,将提供更全面的处事;雅宝(yabuy.com)从6月中旬开始,向接管雅宝提供的B2B、B2C等模式处事的用户收费……可以预言,网站处事从免费到收费是大趋势。

  网站怎样把眼球转化为有用的留意力,再形成永世的粘性(stickness),然后上升到经济的高度,这条路还必要好好探索。

  网站,一起走好!阿门!